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新聞動態

太陽能儀表廠家的管理與營銷!

太陽能儀表廠家的管理與營銷!

隨著太陽能行業的發展,消費者對太陽能質量和功能要求的不斷提升,太陽能儀表廠家在整個太陽能熱水係統中扮演著越來越重要的角色。太陽能儀表在太陽能熱水係統中的應用大大提高了太陽能的智能化水平,使太陽能的使用更加方便,也更加人性化,也在一定程度上提高了太陽能產品的科技含量。太陽能儀表已經成為太陽能配件產品中不可或缺的重要角色。 
     當前太陽能儀表的發展呈現出這樣幾個特點:
一、新技術應用和創新意識增強
在太陽能儀表產業,新技術應用和創新意識增強,海誠企業通過新技術應用和創新開發出功能強大,質量穩定的高端產品,進一步提高太陽能的智能化水平,受到消費者的基地歡迎,也帶動了整個太陽能配件產業發展和升級。      
二、品牌效應凸顯
伴隨太陽能行業近10年的發展,太陽能儀表企業中逐漸有一些企業從幕後走向前台,被人們所關注,企業知名度迅速提高,品牌效應逐漸明顯,“2009度太陽能行業優秀配套企業中”就有多家儀表企業,太陽能儀表一線品牌團體已經形成,市場優勢仍在擴大。
三、一線企業升級實現裝備現代化
隻有通過企業升級與裝備現代化,太陽能儀表產業才能獲得更大發展。行業內一線企業開始通過企業升級與裝備現代化來提升企業發展速度。一線企業在近幾年普遍進行廠區擴建和裝備升級,基地化生產將是今後太陽能儀表發展的一種趨勢。
四、市場細分與產品細分漸趨明顯。
不同的地域及消費差異,采取不同的產品組合,實施產品細分和市場區隔,最終建立和打造自己的戰略區域市場,是未來太陽能儀表企業搶占自己市場優勢的一個先決條件。
太陽能儀表的應用,是太陽能發展到一定階段的產物,是為滿足消費者“更高”需求的產品,太陽能儀表發展時間較短,當下仍存在一些問題。當下太陽能儀表企業發展要注意的幾個問題
一、技術和產品創新仍然是主題和核心
在經曆多年快速發展後,太陽能儀表全行業已經開始慢慢進入了良性狀態的增速放緩的盤整階段,創新是惟一出路。
創新大體有兩種形式:一個是儀表主機,方向是朝精工製造的方麵延伸、擴展,從而提升太陽能儀表的價值,擴大產品賣點;二是以傳感器改進為特征的創新形式,它主要體現為對傳感器的工藝結構的突破。
毫無疑問,傳感器是下一輪創新價值提升的關鍵,它與儀表主機絕不是主仆關係,而是互為依存的“戰略合作夥伴”。失去傳感器的創新,太陽能儀表的價值提升將失去重要依托。傳感器從最初的七芯、四芯到最後的兩芯,這些都是產品不斷升級、企業壯大的源動力和創新典範。
二、多元化發展仍然是紅海中的藍海,但需謹慎
近年來,隨著太陽能儀表行業競爭形勢的加劇,太陽能儀表企業麵臨生存和發展的雙重選擇。
在此背景下,一些有長遠眼光的企業開始探索新的發展模式,多元化發展進入了這些企業的視野中。企業實行多元戰略後,風險不僅可以分散,形成互為依托的局麵,也可在一定程度上使企業保持行業競爭優勢,實現可持續發展。
  不能回避的問題是,對於尚不成熟的太陽能儀表行業究竟適不適合多元發展?有沒有這個能力去實現戰略多元化?是不是真的能夠達到學術理論上的效果?
  曾經無數殘酷的實踐表明它可能是個美麗的陷阱。
  三、人才是企業最大的無形資產,融合至關重要。
不管是自己培養還是空降借用外腦,企業發展最大的無形資產應該是駕馭品牌和資產的人。
  太陽能儀表企業應該注重從內部培養自己的人才,不盲目引進人才。在用人方麵,秉承實用實效的原則,選擇那些最適合企業的,最易與企業文化融合的人。
  不置可否,太陽能儀表企業在用人機製上存在先天不足。大多數儀表企業都是從手工作坊或者家族式的企業開始起步的,引進空降兵自然成為企業保持活力與生機的重要途徑。注重外腦,要以企業獲得快速穩定的發展為前提。
  在人才引進的過程中,要相當注意企業團隊成員間的相互融合。如果不加小心,就會給企業帶來巨大的傷害:團隊不穩,人才缺乏歸屬感、安全感,企業反而容易陷入“人才青黃不接”的危機。
  四、利潤和銷量、做大和做強的選擇:做強勢有利潤的企業。
  隨著近年來太陽能儀表業競合速度的加快,太陽能儀表企業也開始麵臨著增長的瓶頸,但也似乎更多地陷入了發展的困惑。因此,在經曆了多年的快速奔跑之後,現在是到了應該審視、反思的時候了。
  五、健康發展是硬道理
  一個國家的發展需要健康,一個產業的發展需要健康,一個企業的發展更需要健康。發展的前提是健康,健康為發展提供保障。所以,作為太陽能產業中的所有企業都要考慮一個問題,那就是怎麽樣通過共同努力來維護行業的健康發展,怎麽樣才能實現自身的健康發展。
  中國的太陽能儀表企業,特別是一線品牌企業要先做強,確保利潤,要先能生存再求快速發展,同時謀求企業的長遠戰略和品牌規劃之路。海誠電子公司36700平方米新成產基地的落成。這種適度量力擴張的手法實與做強勢有利潤的企業理念有著異曲同工之合。
  從區域品牌發展到強勢品牌、從粗放式經營到精細化經營、打造細分市場的行業第一、從做銷量到做品牌、做好戰略規劃將是太陽能儀表企業必修的幾門課程,否則轟轟烈烈的發展局麵很可能是曇花一現般的海市蜃樓,留下一段令人惋惜的淒楚故事。
  中國太陽能儀表企業不存在集體突圍,抱團過冬。這裏需要特別強調的是:未來一段時間內,中國太陽能儀表市場的格局不論怎樣變化,它都改變不了強者生存的淘汰法則所演繹的天下大勢。

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